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邦阅-外贸知识服务平台
浏览: 发布日期:2020-06-28

  当我们开发潜在客户的时候,客户对我们说已经有固定的供应商了,我想大多数的外贸业务员碰到这样的回答,大多数是失望,其实首先应该感到高兴,至少代表着这是个目标客户,你的开发是对的。但是令人无奈的是虽然有采购需求,但是订单不属于我们。

  1.有些外贸朋友遇到这种情况可能想要低价来吸引客户,但是如果客户吃过这方面的教训的话,情况反而更糟吧!其实最重要的是首先侧面了解客户采购的哪家竞争对手的产品,不是为了在客户面前更好的贬低对手,而是为了能更好的了解竞争对手,在知己知彼的基础上才能想出更有竞争力的方案。有些客户可能并不愿意客户你是从哪家供应商进行采购,那么这时可以跟客户说我们可以给他报价进行参考,有兴趣的线.当客户愿意跟我们进一步交流的时候,可以选一个行业偏低的适中价格报给客户作为参考,跟客户交流的时候切忌简单粗暴的贬低现在的供应商抬高自己,因为你不知道供应商跟客户的关系是如何的,所以跟客户交流的时候,对于我们的竞争对手可以一带而过,不需要说太多。重点是强调自己产品的特点和卖点在哪。如果有现在合作客户的视频推荐的话,那就更好了,这是推荐自己的更有力的素材。

  3.  用社交软件添加客户,包括但仅仅局限于FacebookTwitter, Linkedin等。 定期通过邮件和社交软件发布出货图片,产品测试图片,新产品信息以及其他任何对自己产品有益的信息. 做好这三点,给客户留下一个好的印象,这样你就有了一个机会,当老供应商产品出问题的时候,你可以作为备选供应商进入名单。当然这样死等的情况下,如果老供应商不出问题,你上位的机率也不大。有没有更主动积极一些的办法呢?

  4、研究目标客户公司的主要产品,通过分下了解看有哪些竞争对手没有的产品,从这方面下手。如果公司有的话可以跟客户介绍,如果没有可以把这些新产品纳到自己的产品线,在保证质量没问题的情况下,不断的推荐给客户。对于任何生意来说,成熟产品常规产品竞争都会越来越激烈。上新款上新品都意味着增加销量和利润, 这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量,但是只要切开了一个小口子,就有很大的可能性打入客户的供应链体系。

  5. 客户谈判策略(第一步对比产品,分析市场是为了让客户感兴趣;第二步分析客户的劣势并且告诉他,把自己的优势列出来,并且列出与另外的当地客户合作的优势等等;还有其他的策略和技巧)个人的一个观点,遇到这样的回复客户,要分析出市场和自己的优势和劣势,动不动就拿价格等等去弥补自己的劣势这个是最好的方法,除非是客户前面就提出来。商业的谈判一定要建立在优势和劣势之中,展示你的自信和能力,还有坚持是必要的。

  在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好...

  是否知道历届的广交会其实是很好的资源?是否知道如何应对这些客户退信?是否知道最新的应对退信的策略?

  老客户很重要, 我们都知道,但是就像生活不能只是前任一样,依赖太久了, 一定会是好事吗?

  经营客户是一门学问,我们可以在工作中利用漏斗原理来不断的跟进我们的客户

  供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了? 问题描述: 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ...

  “跟进”这个词可能对于做外贸的小伙伴每天都在提及,不过对于跟进这件事来说,相信大家一定是又爱又恨,爱是因为没有跟进就没有订单,恨是因为即使跟进了也不一定有订单。

  客户的跟进是一个漫长的过程,大部分的客户都需要不断地去跟进。有很多人急于开发客户,总是想要找到高效的开发客户手段。

  像我们这种外贸业务员最主要的工作就是开发客户,不停的开发,不断的开发,永远不觉得客户多,开发就意味着要跟进客户,可是不管我们怎么跟进,总会遇到一些客户,对...

  客户不回邮件,这对于我们来说是很正常的一件事,现在我们要把这种不正常变成正常让客户回邮件。

  认真的给客户写开发信,可是却很少有人会回复,每次都挺自我感觉良好的,怀着期待的心情等待客户的回复,可是最后还是没有人回复。

  做外贸找客户很重要,维护客户同样重要,那么怎么在平时工作中维护客户呢?今天就来分享下我们的经验。

  1、针对不同客户采取不同的跟进方式。客户太多我们管理起来会比较困难,我们可以在收到客户的询盘后,把每一个客户的信息进行归类,这样找起客户也比较容易。

  通过同比去年,会发现客户在采购产品的时候,有一个固定的采购周期。建议是旺季前后的采购淡季。这时候采购的货物已经在海上了,客户从收到货物到分销货物,需要很长一段时...

  开发客户时,每当我们报出价,客户总是会嫌价格高,客户当然想价格越低越好咯,但我们该怎么回复客户呢? 1、的确价格报的过高了 遇到这种问题如果你不清...

  展后跟踪客户,我们要学会主动出击,而不是被动地守株待兔,我所认为的展后,并不是展会结束之后,而是从这个客户离开我们的展位开始。我们可以把展会分成五个步骤:让客户...

  实话说,一个买家在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的,不可能某个客户一直等到你做外贸了才来采购。我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争,如何才能击败现有的供应...

  做外贸,要想把企业做大,客户的开发是很重要的,企业要想有稳定的发展,必须有庞大的客户资源,客户就是一切,这句话一点都没有夸张。所以,在外贸企业当中,客户的开发是...

  盯着的客户,当我们去联系的时候,告诉我们已经有供应商了。这就像看到前面有个小姐姐,想去认识一下,对方拿出了这样的手机壳,我们刚开始内心是奔溃的。

  在外贸业务工作当中,“电话”是一个非常重要也非常有效的沟通手段。经常很多人问我:“为什么我的价格已经报的很低了,客户还是觉得贵?”事实上,在没有了解客户需求之前...

  对于我们来说每天都要写开发信都不是一件烦恼的事情,烦恼的是给客户发完开发信客户都不理会。

  客户不回邮件,这对于我们来说是很正常的一件事,现在我们要把这种不正常变成正常让客户回邮件。

  鉴于小伙伴们的请求,今天来说点干货,谈谈跟进客户的那些事儿...跟进的客户可以分为三大类:1) 潜在客户2) 合作客户3) 老同事留下的客户而每一类下面又可以分...

  客户有原有的供应商,报价比原有的供应商价格低,本来已经要下订单,但是客户忽然反悔,这时怎么办?

  找到客户并不是什么难事,而对客户的跟进才是最难拿捏的,跟进的效果几乎决定了客户是否与你成交。今天,我就来聊聊有效跟进客户的几个技巧。

  一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。

  我们作为供应商,必须做到知己知彼,尤其是要知道怎样的供应商对于客户来说是有吸引力的。

  这也是我最想说的一个话题了,关于展会客户的开发,跟进和维护,前面已经做了很多次的分享,喜欢的同学可以关注,翻阅。基于产品特点,我们每年有四场展会,分别在四个地方...

  适时的跟进真的很难,对于一些基本没有回复的客户进行跟进就难上加难,只有用死皮赖脸的方式了,具体可以按一下顺序进行连环跟进。

  每年的销售旺季,亚马逊都会推出新的推广功能,比如亚马逊悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway(免费抽奖)功能。而今年也不例外,亚马逊的广告栏多了一个Coupo...

  从淘宝开到速卖通的直通车,想必各位并不会陌生,做电商的您,或多或少有听过淘宝直通车的“疯狂”,比如某地电商一年营业额三个亿,利润100万,直通车烧了六千万,更有...

  已经进入12月了,国外快过圣诞节了,我们也快过年了。很多外贸人反映说,客户都去放假了,怎么联系也没回复。

  现做跨境电商的卖家越来越多,竞争也越来越激烈。很多时候,我们一直想要找到快速有效的提升业绩的方法,于是乎大家的关注点每天都在想着如何做爆款,如何提高产品曝光,如...

  不论是商店超市里面的货物,还是进出口的货物都会有自己的报价,商店超市里面的货物通过价格标签进行“报价”,而进出口贸易则需要更为正式的报价单进行报价了。下面借来给...

  从事外贸工作的业务人员,其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多,更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入,这也就意味着新一波外贸业...

  在外贸过程中,经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。不同贸易术语条件下,卖方所承担的费用和责任是不同的。

  亚马逊推新品,大家都关心如何短期内快速爆单,首先我们要学会抓住亚马逊推广的新品期,错过了新品期,机会就不再来了。

  关于伊朗市场和伊朗客户,相信很多朋友都有话要说。据伊朗通讯社消息,1月20日伊朗接收了一批中国商品,这是中国第一批货物通过陆路,途径中亚国家哈萨克斯坦随后通过海...

  每天在国际贸易的交易市场上都会有很多单生意的达成,这些做生意的买卖双方既有可能是老客户,也有可能是新客户。或许大家对老客户之间的生意并不存在什么稀罕之处,那么对...

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